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詹媛媛：将巢之美变成一生的事业

2022-10-14 10:46:16

　　导言

　　传统家庭理念中，女性承担家务抚养孩子是“必要责任 ”，社会总是要求女性将家庭责任放在首位。很多女性也在大环境的影响下，先是为了爱情，然后为了家庭，放弃了自己的人生理想，甚至丧失自我。

　　随着数字时代到来，领导力的内涵发生改变，管理更趋向柔性化，越来越多的女性想要走出家庭。

　　这一代的女性始终都在追求成长，却总是缺少一个帮助她们成功的平台。巢之美品牌创始人詹媛媛，就正在打造这样一个平台，帮助更多女性实现自己的人生理想。

　　—— 全文 ——

　　摘录自《铸梦新时代》企业品牌杂志专访内刊

　　世界上有三分之一的财富是由女性市场产生的，从美发到美容，从丰胸美体到卵巢保养，女性身体的每个部位都是一个庞大的市场。而生殖健康产业将是女性市场的下一个新的财富增长点。

　　在我国，生殖健康产品与服务的需求日益增长，推动了生殖健康产业的发展。90年代以来，生殖健康的理论更趋于成熟，但并不意味着生殖健康的完善。生殖健康是一个发展的概念。生殖健康这一新概念和研究领域得到国际社会的承认、认可，并进行着程度不同的实践。

　　巢之美致力于生殖美疗发展多年，为女性生殖养护市场推出了通过对生殖系统修复保洁，提高生殖机能及生殖系统鲜活度的一款真正可以帮助女性达到全身抗衰、延缓更年期的生殖美疗产品，革新传统私护行业用药习惯，制定私护行业新标准。巢之美用“做百年企业的匠心，赢取美丽女人的刚需”，更为广大女性提供市场高对比优势的轻创业平台，实现自我价值与梦想，打造“美学文化•牵引灵魂”的企业文化，力争成为屹立世界民族之林的中国“生殖美”企业。

　　从体验到推广

　　——好的产品总是能够代你发声

　　詹媛媛最早是在医疗管理体系内的经营人员，2008年至2015年自己也一直有在经营产后修复中心。

　　2016年在自己产后体验了高端的生殖养护产品之后，因为被效果打动，小孩弥月不久，詹媛媛就全身心投入到了创立女性生殖美疗品牌“巢之美”——深圳巢之美健康科技有限公司的系列建设工作中。

　　说起要做自主品牌的原因，据詹媛媛回忆道：“第一，产品最早是做出口，远销南亚和欧美的女性高端产品。自己作为女性，二胎产后的一些妇科疾病非常多，加上我本身是学医的，同时有在做些传统产后修复，但是见效特别的慢。在家姐的推荐下，有幸使用了这个产品，经产品修复之后发现效果非常好，不会出现反弹。其次，在坐月子这期间，我是属于休业状态的，其次我发现这个产品出口售卖价格在3980元，价格确实太过于昂贵，因为众多的普通女性在产后都需要较长的调理修复时间，这么昂贵的价格是难以做到长久持续购买的。于是我就和家姐思考这个产品是否能在全国做一个推广，惠及到每个普通女性。第二，自己作为一名女性和母亲，我深知在产后，女性的身体状况将会直接影响到其后续的职业发展、个性、品性、夫妻关系等等各个方面。所以产后这个阶段的养护尤为重要，至少要修复、恢复到产前的70%以上才不会对家庭产生过度的影响，很多家庭的改变本质上皆源于身体的改变。”詹媛媛用一句话点出这种现象的要害：“对于家庭而言，这是一种无法弥补的遗憾!”

　　而也正是这种遗憾，帮助詹媛媛定义了巢之美事业作用性：“别人不做的事情我们来做，别人不普及的观念和知识我们来普及。我们把生殖健康话题摆上桌面，把巢之美事业背后的精神语言——关注女性社会地位，解放传统的思维枷锁，诠释新时代的社会文化面貌——畅畅快快地讲出来!现在正是最好的时机!”她说这些话的语气高昂，就像是在进行一场激情亢奋的演说。

　　站在时间的角度来看，詹媛媛对于时机的判断无疑是对的。因为今天的人们已经有了足够的文化空间去直面与生殖健康有关的话题，追求对于生殖健康的需求，而且在将来，这个文化空间也还可以变得更大，就像詹媛媛所说：“生殖健康产业未来会有更大的发展空间，而且势必朝着不同的领域做进一步的分割。”

　　也正是因为詹媛媛一直常怀大爱的发心和动力，在巢之美成立之初，詹媛媛就带领企业走在“不只以企业利润最大化为目标而是兼顾社会责任”的道路上。如她解释的：“在这条路上，我是带头奔跑的人，我非常的严苛，这实际上是我对于巢之美这个品牌和消费者的尊重，是企业应背负的社会责任。”从对产品的溯源到研发生产，再到终端销售，詹媛媛无不进行了全方位的考察。现在的“巢之美”，是一个备受市场高度认可的品牌。它帮助女性朋友重新认识自己，重新构建夫妻关系，重塑夫妻生活。“让消费者去讲述自己的故事，勇于直面自己过去的案例，带给人的心灵感动比起我们单纯讲产品的功效强多了。”这是巢之美事业的强大生命力，更是詹媛媛对产品一份自信的把握。

　　2014年以来，国家一直在不断地倡导的“大众创业，万众创新”的理念。除了产品自身价值过硬，詹媛媛也结合了互联网分享经济的方式，拓展代理来打开市场，利用线上(微电商)+线下(体验店)业务模式为交互，通过产业整合、资源共享打造女性生态圈。并且为了实现“黄金般的品质，平民般的价格”，对产品进行垄断性的管理，让大多数人能够长期消费得起这样的产品。詹媛媛分给代理商将近60%的利润，在帮助女性解决健康美丽问题的同时，还助力了很多女性实现自己的创业梦想。很显然，在很多时候，詹媛媛目光所至之处，已在企业之外，她的视野在更高更远的地方。

　　企业软文化

　　——打响民族健康品牌第一步

　　众所周知，中国的性教育是比较隐晦的，没有一个正统的教育体系来普及生殖健康的重要性。对于詹媛媛来说，巢之美经营的不仅仅是产品，经营的是一种有品质的生活方式，坚守的是一份健康美丽事业。所以在运营“巢之美”的同时，詹媛媛做了与普及性教育和女性生殖系统重要性的事情，也是她一直坚持的企业文化内核。

　　她说道：“每个月我们都会做几十场关于《美学文化》的公益沙龙普及演讲，更多去教导大家关于婚姻、家庭、人性、美丽的知识，要告诉大家先做好一个女人，再做美人。所以做好女人只靠‘硬件’是不够的，还要管理好自己的‘软件’，要懂得生殖系统对健康和家庭的影响，还要懂得对自己灵魂的提升，以美学文化的力量来触动人们向往美好的灵魂，一个女人对家庭的影响非常大，会影响到孩子的成长、情商的发育和男性归属感的问题。”创业3年来，詹媛媛一直在做公益沙龙，她给自己的定位是生殖美学传播者，而不是一个商人。詹媛媛呼吁女性认识自己的灵魂，改变自己的生活理念，提高对美的认知和对自身灵魂与智慧的修炼以及生殖系统对个人的影响力，并将美学文化诉求植根于一个以女性生殖健康产品为主的企业中来，作为企业软文化的缔造者，无愧于生殖美学传媒大使的称号。

　　团队力量

　　——一个人走得很快,一群人走得更远

　　詹媛媛表示，虽然自己创业很辛苦，但是从医疗行业，一个传统行业跨度到互联网行业，肯定是需要作出巨大牺牲的。这中间行业的差异化非常大，虽然都是与人的沟通和交流相关的工作，但是从面对面突然变成了用手机直接在网络上进行交易，这个过程的挑战还是巨大的，特别是自己团队人员大多数比较年轻，需要公司的管理者能够跟得上这些年轻人的思维，找到共同点，克服沟通中的代沟。

　　作为公司的品牌运营官，詹媛媛在带领团队方面有着自己独到的见解：“现在的互联网是通过手机来操作的，虽然它的优势是速度很快，可以把生意做到全球。但是它的缺点却让我走了不少弯路，特别是都没有见过面的线上好友之间，信任感非常的很弱。现在无论是日常的管理还是开会都通过网络，有时候对团队的需求和不了解，工作效率也会有影响。毕竟，我们是从零开始做，没有现成的体系，需要打造一个模板并不容易。刚开始，我是从影响自己身边的人做起，但是她们都没有互联网微商和电商的经验，这就要通过不断地学习才能提高自己的管理能力，然后我也再不断地调整自己的运营模式。经过一年的摸爬滚打，我们团队现在的人数翻了一倍。特别感谢从零一起陪伴我的几个伙伴的助力。”

　　认识到网络团队重要性的詹媛媛，现在已经将代理发展到了全国，并且摸索出了一套适合自己的发展模式，还开设了自己生殖美学传媒学院，凝聚了一些不可复制的力量。她坚信，要把重心花在团队建设上面，只有团队的力量有了，品牌才有力量。

　　把握潮流趋势

　　——打造文化传播新思路

　　作为一名借着互联网+浪潮崛起的创业者，詹媛媛对于现代网络时代的创业有着自己的经验。她分析，90后现在都已经20多岁了，目前都是社会的中坚力量，他们接受互联网新生事物的能力更强，并且我们当下活在一个智能时代里面，这样的时代，智能电子设备的能够取代我们很多的工作，能够覆盖70、80、90主要的三代人群。互联网工具的盛行，可以实现大多数的人自主创业。特别是农村的没有高学历的人和一些宝妈群体，因为门槛低，她们就可以用最小的成本做很大的事业。

　　另一方面，詹媛媛也殷切寄语年轻一代的创业者：“暴力刷屏时代过去了，刷脸吃饭的时代也很难了，一夜暴富的时代也过去了，现在是信息爆炸的时代，一定要踏踏实实在一个领域专注地深耕细作，在某一个自己专业的领域扎根才能有更好的成就，只有成为行家才能成为赢家。让自己的存在对团队和客户有价值，输出有价值的东西，相信团队的力量，才能真正的实现梦想!”